בחר קידום אורגני [SEO] או קידום ממומן [PPC]? יתרונות וחסרונות
קידום אורגני (SEO) וקידום ממומן (PPC) הם שני כלים מרכזיים בתחום השיווק הדיגיטלי שמטרתם להביא תנועה לאתר, להגדיל חשיפה ולשפר המרות. על אף ששני הכלים תומכים באותה מטרה – להופיע בראש תוצאות החיפוש – הם עושים זאת בדרכים שונות לחלוטין, כאשר כל דרך מצריכה מומחיות נפרדת.. ההבנה מתי להשקיע בכל אחד ואיך לשלב ביניהם היא חיונית להשגת התוצאות הטובות ביותר עבור העסק, בגדול מי שיודע לנתח את הפעילות משני הכלים ידע לקבל נתונים שיכולים לתמוך בשילוב שניהם בפעילות השיווקית.
מהו קידום אורגני (SEO)?
SEO (Search Engine Optimization) הוא תהליך של אופטימיזציה לאתר, כך שהוא יופיע בראש תוצאות החיפוש האורגניות בגוגל, בד"כ מתחת לתוצאות הממומנות. מדובר בתהליך ארוך טווח שכולל שיפור התוכן, מבנה האתר, חוויית המשתמש (UX), מהירות טעינה, קבלת קישורים חיצוניים איכותיים מאתרים רלוונטיים והתאמת נאתר לדרישות של גוגל. הרעיון המרכזי מאחורי SEO הוא לספק ערך למשתמש ולהראות לגוגל שהאתר הוא רלוונטי, אמין וראוי להופיע בראש תוצאות החיפוש.
בד"כ מייחסים לקידום האורגני את הלידים היותר איכותיים מאשר קידום ממומן בגלל הבטחון שמנוע החיפוש ידרג עסקים אמינים במקומות הראשונים.
מהו קידום ממומן (PPC)?
PPC (Pay Per Click) הוא מודל של פרסום שבו העסק משלם על כל לחיצה על מודעה. הפלטפורמה הנפוצה ביותר לפרסום ממומן היא Google Ads, שבה ניתן ליצור קמפיינים שממוקדים בביטויי חיפוש מסוימים ולהציג את האתר בראש תוצאות החיפוש באופן מיידי. המודעות הממומנות מופיעות בראש העמוד ומסומנות כ"מודעה". היתרון העיקרי של PPC הוא התוצאות המהירות שהוא מספק, אך הוא כרוך בעלויות גבוהות בהתאם לתחרות על מילות החיפוש, במילים פשוטות תשלמו יותר ותקבלו יותר תנועה לאתר שלכם.
יתרונות הקידום האורגני
- אמינות גבוהה בעיני המשתמשים – תוצאות אורגניות נחשבות לאמינות יותר בעיני הגולשים, שכן הן נבחרות על ידי גוגל ולא מוצגות כממומנות.
- תנועה יציבה לטווח ארוך – אתר שמדורג גבוה אורגנית מקבל את העדפה של גוגל ועם תחזוקה שוטפת יוכל להמשיך לקבל תנועה אורגנית גם בטווח הארוך.
- החזר השקעה (ROI) גבוה – אמנם SEO דורש השקעה ראשונית וזמן, אך הוא משתלם לאורך זמן ומניב החזר השקעה יציב לעומת הקידום הממומן שהוא בעצם תלוי בתקציב למערכת הפרסום.
- שיפור מתמיד של האתר – תהליך האופטימיזציה דורש שיפור חוויית המשתמש, מה שמוביל לשיפור כלל הביצועים של האתר.
חסרונות הקידום האורגני
- תהליך ארוך ומורכב – SEO הוא תהליך הדורש זמן, ולעיתים עוברים חודשים עד שרואים תוצאות משמעותיות.
בנוסף נדרש ידע טכני וניסיון כדי להביא אתרים לתוצאות טובות. - תחרותיות גבוהה – ישנם תחומים עם תחרות קשה במיוחד על מילות חיפוש פופולריות כך שבד"כ תצטרכו להשקיע לא מעט כסף כדי להגיע למקומות הראשונים בגוגל, לפעמים גם ללא הצלחה.
- תלות בעדכוני האלגוריתם של גוגל – גוגל מעדכנת את האלגוריתם שלה לעיתים קרובות, והשינויים יכולים להשפיע על הדירוגים באופן מיידי.
- צורך בתחזוקה שוטפת – כדי לשמור על מיקומים גבוהים, יש להמשיך לעדכן ולשפר את האתר באופן קבוע.
יתרונות הקידום הממומן
- תוצאות מיידיות – קמפיין ממומן מאפשר להופיע בראש תוצאות החיפוש כמעט מיד עם עלייתו לאוויר ולקבל לידים/מכירות כבר בטווח הקצר.
- שליטה מלאה בתקציב ובמודעה – ניתן להגדיר תקציב יומי, לבחור מילות מפתח, ולעקוב אחר ביצועי הקמפיין בזמן אמת.
- טרגוט מדויק של קהלים – PPC מאפשר לפלח את הקהל לפי גיל, מיקום, תחומי עניין, שפה ועוד.
בנוסף גם להעלות רשימות לקוחות כדי למקד את הפרסום. - אפשרות לרימרקטינג – ניתן להציג מודעות לגולשים שכבר ביקרו באתר בעבר, מה שמגדיל את הסיכוי להמרות ובעלויות נמוכות יותר מקמפיינים אחרים.
חסרונות הקידום הממומן
- עלויות גבוהות – ככל שהביטוי תחרותי יותר, כך העלויות ללחיצה יעלו.
ככל שתרצו לקבל יותר תנועה תצטרכו להוסיף כסף. - תלות בתקציב – ברגע שהתקציב נגמר, התנועה נפסקת באופן מיידי.
- צורך בתחזוקה מתמדת – ניהול קמפיינים דורש ניטור שוטף ושיפורים כדי לשמור על ביצועים אופטימליים.
מדובר בתהליך מעקב יומי שמצריך ניסיון וידע מקצועי על מנת למקסם את התקציבים המושקעים במערכת. - פחות אמינות בעיני חלק מהגולשים – חלק מהמשתמשים נוטים להימנע מהקלקה על מודעות ממומנות בגלל שאין סינון מצד גוגל בנוגע לעסקים שמפורסמים, כלומר עסק שישלם יותר כסף יופיע גבוה יותר.
מתי לבחור בכל שיטה?
- SEO מתאים כאשר המטרה היא לבנות נכס דיגיטלי לטווח ארוך, ולבסס את המותג כאמין ורלוונטי בתחום שלו. הוא מומלץ לעסקים שמעוניינים בתנועה יציבה לאורך זמן ושיש להם סבלנות לתהליך מתמשך שבסופו הם ייהנו מהחזר השקעה טוב יותר מכל ערוץ פרסום.
- PPC הוא הפתרון המושלם כאשר נדרשות תוצאות מיידיות, למשל בקמפיינים של מכירות מוגבלות בזמן או קידום אירועים. כמו כן, הוא מתאים למוצרים ושירותים שבהם התחרות גבוהה, וההגעה לאורגני היא אתגר גדול מדי בטווח הקצר.
שילוב אסטרטגי בין SEO ל-PPC
במקרים רבים, שילוב בין SEO ל-PPC מביא לתוצאות הטובות ביותר. כך, ניתן להשתמש ב-PPC כדי להביא תנועה מהירה בהתחלה, בעוד ש-SEO יבנה את המוניטין והנוכחות האורגנית לאורך זמן. לדוגמה, קמפיין ממומן יכול לקדם מוצרים חדשים או עמודי נחיתה ספציפיים, בזמן שהאתר ממשיך להתחזק אורגנית.
יתרון נוסף של שילוב השיטות הוא היכולת לבדוק אילו מילות מפתח מביאות את הביצועים הטובים ביותר באמצעות PPC, ולאחר מכן לשלב אותן באסטרטגיית ה-SEO.
בנוסף גם שימוש בתנועה שמגיעה מהאורגני בקמפיין רימרקטינג בהחלט תשפר את תוצאות הppc.
סיכום
קידום אורגני וקידום ממומן הם כלים חשובים בארגז הכלים של כל משווק דיגיטלי. לכל אחד מהם יתרונות וחסרונות משלו, והבחירה באיזו שיטה להשקיע תלויה במטרות העסק, התקציב והעדפות הקהל. עסקים רבים מוצאים ששילוב בין השיטות הוא האסטרטגיה היעילה ביותר – PPC מעניק דחיפה ראשונית, ו-SEO מבטיח יציבות ובנייה לטווח ארוך.
בסופו של דבר, ההחלטה צריכה להתבסס על ניתוח מדויק של הצרכים והמטרות שלכם. רוצים להפיק את המיטב משתי השיטות? התחילו בייעוץ עם מומחה SEO וקמפיינים ממומנים, שיתאים את האסטרטגיה המושלמת עבורכם.
אם תשאלו אותי מה עדיף?
אז זה די תלוי בתקציב השיווק של העסק, הנישה, ,תחרותיות ומצב פיננסי. אם העסק יכול הרשות לעצמו אז שימוש באורגני וגם בממומן יכול לייצר הצלחות גדולות למערך השיווק.
בהצלחה!